Zielgruppe zuerst, dann Kampagne
15 Jahre Marketing, drei Länder, eine Erkenntnis: Wer nicht weiß mit wem er redet, macht Werbung ins Blaue. Mein Ansatz für KMUs in Oberbayern.
César Martínez
Freiberuflicher Marketingberater, Rosenheim
15 Jahre Marketing. Mexiko, Stuttgart, München. Heute helfe ich KMUs in Oberbayern planbar zu wachsen.
Ich werde oft gefragt, warum ich immer mit der Zielgruppenanalyse anfange. Warum ich nicht einfach die Kampagne starte. Warum dieser Workshop sein muss, bevor irgendetwas anderes passiert.
Die Antwort hat mit Mexiko zu tun.
Wie ich in Marketing reingerutscht bin
Ich habe nicht geplant, eine Agentur zu gründen. Ich habe für eine politische Marketingagentur in Mexico City gearbeitet und Freunde, Bekannte, Dates haben angefangen zu fragen: "César, kannst du mir helfen mit Marketing?" Und ich habe ja gesagt.
Aus diesen ersten Projekten wurde Mediaholik. Social Media Agentur, die ich mit Mitte zwanzig aufgebaut habe. Am Ende waren es 25 Leute und über 600 Accounts. Ohne Mentor. Ohne Vorlage. Viel aus Fehlern gelernt.
Was ich in dieser Zeit verstanden habe: Die meisten Kampagnen scheitern nicht wegen schlechter Umsetzung. Sie scheitern, weil niemand vorher wirklich gefragt hat, für wen das Ganze eigentlich ist.
Warum ich nach Deutschland gezogen bin
Ich bin wegen meiner Frau Valeria nach Deutschland gekommen. Mexiko hat viel, aber die Unsicherheit dort ist auf Dauer unerträglich. Wir wollten etwas Stabiles aufbauen.
Reutlingen war die einzige Uni, die mich für den MBA genommen hat. Kein glamouröser Grund. Aber der MBA hat mir strukturiertes strategisches Denken gegeben, das ich vorher nicht hatte. Und bei Daimler in Stuttgart habe ich zum ersten Mal gesehen, wie eine Weltmarke Marktanalysen macht: systematisch, datenbasiert, ohne Bauchgefühl.
Was ich bei Profion aufgebaut habe
Von 2021 bis Ende 2024 war ich Senior Marketing Manager bei Profion GmbH in München. Ich bin als Einziger im Marketing gestartet und habe alles aufgebaut: Strategie, HubSpot, LinkedIn, Website, Webinare, KPI-Reporting für die Geschäftsführung. Employer Branding, Welcome Boxes, Events.
Ich habe gelernt, wie Marketing in einem wachsenden B2B-Unternehmen funktioniert, wenn man alleine verantwortlich ist. Keine Abstimmungsrunden. Entscheidungen treffen und umsetzen.
Ende 2024 war für mich klar: Ich will das für mehrere Unternehmen machen. Auf meine Art.
Warum Rosenheim und nicht München
München war zu teuer. Wir haben in Rosenheim eine Wohnung gefunden. Manchmal sind die einfachsten Entscheidungen die besten.
Was ich nicht erwartet habe: Rosenheim und Oberbayern haben eine dichte Landschaft an KMUs die gutes Marketing verdienen, aber selten gutes Marketing bekommen. Handwerk, Dienstleistung, Fachbetriebe. Viele haben Budget, aber keine Strategie. Das ist genau mein Spielfeld.
Was ich heute anders mache
Keine Kampagnen die copy-paste sind. Keine Kunden die keinen Zugriff auf ihre eigenen Accounts bekommen. Keine Verträge die einen einschließen. Das sind die ganz normalen Sachen in "Agentur-Land".
Das ist nicht, wie ich arbeite.
Bei Wachstumslab gehört alles dem Kunden. Jeder Account, jede Kampagne, jede Landingpage. Wenn wir morgen aufhören zusammenzuarbeiten, nimmst du alles mit.
Und bevor wir irgendetwas starten, arbeiten wir die Grundlage aus: Wer kauft dein Produkt? Warum bei dir und nicht beim Mitbewerber? Was bewegt diese Menschen wirklich? Ohne diese Antworten ist jede Kampagne ein teures Experiment.
Das habe ich in Mexiko gelernt. Das habe ich bei Daimler gesehen. Das habe ich bei Profion angewendet.
Und das ist der Grund, warum ich in jedem ersten Gespräch immer dieselbe Frage stelle: Habt ihr eure Zielgruppe wirklich tief analysiert?
Meistens lautet die Antwort nein. Und da fangen wir an.